לגעת בשמיים
תוכנית להכשרת צוותי מכירות בשיטת האקדמיה לטיס
דמיינו את מחלקת המכירות שלכם בתור טייסת, אנשי המכירות כטייסים עם תודעה של מצוינות וגאוות יחידה, אשר חותרים לעמידה ביעדים במוטיבציה גבוהה.
הייחודית של תוכנית ההכשרה בשיטת האקדמיה לטיס היא מתן מענה למערך המכירות ב 360⁰ . מטרת התוכנית להכשיר טייסי מכירות בעלי יכולות תכנון, יחסי אנוש מעולים, מסוגלות לניווט וחתירה מתמדת מטרה. כל אלה לצד הידיעה ויכולת תגובה מהירה, מדויקת ויצירתיות בהתמודדות עם סיטואציות שונות ובפתרון בעיות. בנוסף, יצירת סביבה תומכת מכירה עם מסוגלות ומיומנויות למענה מהיר ויעיל בקיצור תהליכי עבודה, ליצירת חווית לקוח ושביעות רצון גבוהה.
יישום והטמעה
תאוריה עסקית, יצירת בסיס העבודה היא הכנה והיכרות עם הסביבה החיצונית והפנימית.
הכשרות מעשיות למיומנויות רכות הכוללות אימון וסימולציות. חניכה, אימון לרכישת יכולת הובלה, ניווט ושליטה בסיטואציות, תסריטי שיחה, ניהול חווית לקוח והתמודדות עם תקלות.
שמירת על כשירויות סביבת עבודה תומכת, משמרת ומפתחת כשירויות. תוכנית ניהול פעולה מגובשת הכוללת: תדריכים, ניהול שוטף, תחקירים, פעילויות מוטיבציה ליצירת ומיתוג מחלקת המכירות כ"טייסת מכירות".
המפתח להצלחה במכירות הוא ההכרה, שמכירות הוא מקצוע. פיתוח מומחיות ומיומנויות הדורשות הבנה, תכנון, הכשרה ופרקטיקה.