יצירת אווירת מכירות

במחלקות מכירות צריכה להיות אנרגיה, רחש והתחדשות תמידית. השגרה פוגעת במכירות. תפקיד מנהל המכירות ליצור אווירה החיובית ותודעת שפע והצלחה. אתן לכם שלוש שיטות לדוגמה, שכל מנהל חייב, שיבצע במחלקה שלו:

תיאום ציפיות והגדרת יעדים

כל איש מכירה חייב לדעת את היעדים ואת הציפיות ממנו, כאיש מכירות. היעדים שמגדירים להם חייבים להיות ספציפיים מדידים ותחומים בזמן (שבועיים/חודשיים וכו'). מנהלי המכירות צריכים להיות עם היד על הדופק כל הזמן ולבחון את ההתקדמות של איש המכירות. וכל הזמן, לתקן, לכוון ולעודד.

יצירת תחרויות

השיטה הרווחת בכל עסק, אשר רוצה שאנשי המכירות שלו יצליחו יותר, יוצרים תחרות. בדומה לקמפיין ולמבצעים, שמניעים יותר לקוחות לקנות, כך תחרויות בין אנשי מכירות. אני לא מחכה, שהאנשים שלי ימכרו, אני יוזמת מניעה אותם למכור.

חגיגת הצלחות

אפשר ורצוי לנהל תכנית ברורה של חגיגות. אני ממליצה ללקוחות שלי, ליצור אפילו סיבה למסיבה. חשוב לדעת, כי ככל שציון ההצלחה נעשה בשיתוף עם המעמד הניהולי הבכיר של החברה, כך יהיה לתהליך יותר אפקט חזק ומשמעותי יותר.

עידוד יצירתיות וחשיבה מחוץ לקופסה

ככל שהארגון בו מנהלים גדול יותר, כך הגמישות מצומצמת יותר. השגרות והנהלים חשובים ביותר לסדר העבודה, אך המסגרת מכניסה גם לאיבוד היצירתיות. בתור מנהלים אתם רוצים לבנות נהלים, אשר מתאימים גם ללקוח, והאנשים הטובים ביותר להגות את הרעיונות הם אנשי השטח.

לבסוף, בניית גאנט (לוח תכנון פעילות). בעצם בניית לו"ז מדויק לאורך כל השנה בו נקבעות הפעילויות הקשורות לה המכירה, המשימות יתבצעו