ישנן סיבות רבות, מדוע כדאי והכרחי לנהל תחרויות לאנשי מכירות. מעבר לסיבות שכולכם מכירים כמו הנעת עובדים, העלאת מוטיבציה והגדלת מכירות. בוודאי בתקופה הזו, בה כל נציג מחפש את המשמעות שלו בארגון, ההתפתחות האישית והפידבק לעיתים קרובות.
תחרות היא אחת מהכלים, המוכרים והיעילים, שמנהלים משתמשים לצורך עמידה ביעדים והנעת העובדים להישגיות. לעומת זאת, טעות נפוצה שעושים היא שתחרויות מתקיימות פעמים רבות באופן יחסית ספונטני ולא מסודר וכך אפקטיביות התחרות יורדת.

בתוכניות פעילויות המוקד השנתית או הרבעונית, יש לקבוע את התחרות בצמוד לתוכניות היעדים והפעילויות השיווקיות של החברה. ההשקעה בתוכנית צריכה להיות זהה לתוכנית קמפיינים, מבצעים, השקות קולקציה, חיסול מלאי, ירידת ביקושים וכיוצ"ב.
במאמר הזה אתם מקבלים 10 רעיונות מגניבים לתחרויות בין נציגים, שניתן ליישם עם התאמות לתחום שלכם.

1. עגלת הפתעות
ממלאים עגלה עם כל מני הפתעות וכל מני מוצרים ו"מתמחרים" אותם. אנשי המכירות צוברים "כסף" על כל דבר שהם עושים ואז כאשר עוברת העגלה (כמו עגלת DUTY FREE במטוס), הם יכולים לרכוש לעצמם את אחת מההפתעות. ההפתעות יכולות להיות מצד אחד מוצרים פיזיים, כרית, מחשבון, שובר לקפה ומאפה, קפה שמנהלת המוקד מכינה. מצד שני יכולים להיות לדוגמה, יום חופש, 10 דקות נוספות בהפסקה, השתתפות בפגישת הנהלה, שעה כאחמ"ש וכו'.
לפני שאנחנו מתחילים את התחרות, אנחנו קובעים בתקנון כמה פעמים במשמרת תעבור העגלה. כשהעגלה יוצאת לסיבוב מכירות, צריכים להשתתף בו כמה שיותר מנהלים, והיא צריכה לצאת ממש בקרנבל.

2. דוכן הפתעות
בדומה לרעיון הראשון, מקימים דוכן צבעוני שהמנהלים הם המוכרים, והנציגים מגיעים לדוכן עם הכסף שצברו, על מנת לקנות מוצרים והפתעות. כדי לשדרג את אלמנט ההפתעה, אפשר לשלב לבחירה גם מוצר בהפתעה. בתוך קופסה או מעטפה להכניס מוצר ממש שווה את ההשקעה (ארוחת בוקר עם 3 חברים) או חסר שימוש לחלוטין (ראי קטן, כי את החיוך שומעים). האלמנט הזה מוסיף את תחושת ההתרגשות מהמשחק. אם החלטתם שהדוכן יהיה פתוח לסרוגין ולכל במהלך כל המשמרת, כאשר פותחים אותו למכירות זה צריך להיות מלווה בקרנבל, בשירה ואפילו במוזיקה.

3. קליעה למטרה
במקרה הזה הנציגים צוברים איזה שהוא כסף על פי מערך תגמולים שאתם בחרתם. ברגע שהוא מגיע לסכום מסוים, יש לו את הזכות לקלוע למטרה. על פי האזור שהוא מצליח לקלוע זה הפרס שהוא יכול לקבל. ככל שהוא יצבור יותר נקודות זכות, כך הוא יכול לקלוע יותר למטרה ולהגדיל את הסיכוי שלו בפרס יותר גדול.

4. גלגל המזל
בגלגל המזל יש קריטריונים של מי שיכול לסובב את הגלגל. על גבי הגלגל אנחנו נכתוב את הפרסים שלנו. (8-25 פלחים) כל אחד שמגיע ליעד שלו יכול לסובב את הגלגל ולזכות בפרס. כמובן ככל שהם מצליחים לזכות ביותר אפשרויות סיבוב, כך גדלה ההסתברות לזכות ביותר פרסים. גם כאן אפשר לייצר באזזזז ולהשתמש במספר פלחים מיוחדים כגון, תור נוסף, פרס כפול, לא זכית, העבר את הפרס למישהו אחר. (הזכייה לא תמיד וודאית). לייצר באזזזזז 2. מדי פעם ניתן להחליף פלחים עם זכיות מיוחדות ואטרקטיביות במיוחד (בהתאם לתקציב). רק חשוב לאגן את כל התזמונים בתקנון מראש, על מנת לא לגרום לתחושת העדפה ומרמור. (לטקס הפתיחה או סיכום התחרות, תזמינו את רות גונזלס).

5. המרוץ למיליון
אנחנו קובעים יעד לכל סיבוב ותוחמים אותו בזמן. כולם מתחילים לרוץ מי שמצליח לעמוד ביעד יכול להישאר לסיבוב הבא מי שלא עומד ביעד, מודח. שימו לב על מנת שבתחרות הזאת אנחנו לא רק נחזק את החזקים ונוריד את החלשים, אתם יכולים לעבוד ביעדים של אחוזים. אחוז שיפור אחוז עמידה באותו מצב אתם יכולים גם לתת מדרגות מסוימות ככה אתם מבצעים תחרות הוגנת ומאפשרת שיפור לכל אחד מהאנשים. בתום המרוץ זוכים בפרסים מקום ראשון, מקום שני מקום שלישי, רביעי חמישי….. אפשר לקבוע בתקנון סיבובי הצלה וחזרה למשחק (תחרות בין המודחים), סיבוב ללא הדחה, סיבוב חסינות, סיבובים למטיבי לכת (רק מי שמתנדב משתתף ויכול לזכות בפרס ביניים).

6. בינגו
מה שאני אוהבת במשחק הבינגו שאנחנו יכולים לתת אותו גם ברמה האישית וגם ברמה הצוותית. אנחנו יכולים ליצור תחרות בין הצוותים עצמם. אנחנו יוצרים לוח בינגו בגדול שבו יש מספר יעדים כל אחד לפי התוכנית שלו. ברמת הצוות אנשים מתחילים את התחרות. ברגע שהצוות מגיע ליעד שהוגדר אצלכם בלוח הבינגו מנהל הצוות מודיע על כך. הראשון שיוצר בינגו, שמצליח ליצור שורה של יעדים מלמעלה למטה באלכסון מימין לשמאל משמאל לימין הוא זוכה.

7. כרטיסי גירוד
פשוט וזול מאוד לקנות כרטיסי גירוד ממותגים וזה יוצר המון באזזז בקרב אנשי המכירות. ברגע שאיש המכירות מגיע ליעד הוא מקבל כרטיס גירוד עליו מוטבעים הפרסים שהגדרתם. גם כאן כמובן ניתן לייצר כרטיסי גירוד עם משפטים מעוררי השראה או מצחיקים במקום פרס. זכית בטיפ:….. זכית במשפט שילווה אותך בחיים….. גם כאן, לא כל הפרסים צריכים להיות בהכרח בעלי ערך כספי גבוה-תהיו יצירתיים. (מתי בפעם האחרונה, סחטתם מיץ תפוזים טבעי לנציג מכירות?)

8. מי רוצה להיות מיליונר?
גם התחרות הזו יכולה להיות אישית או קבוצתית, לבחירתכם. התחרות הזו יכולה להיות תחרותית או הישגית. כלומר, שאיש המכירות מגיע להישגים בזכות עצמו ולא אל מול אדם כזה או אחר. יוצרים מדרגות הישגים וברגע שהוא מגיע למדרגה, הוא זוכה בפרס ללא קשר למה עשו שאר הקולגות שלו. אפשר להוסיף מימד של זמן. אם לא הצליח לעמוד היעד בזמן שהוגדר מתחיל את האתגר מחדש. בדרך אפשר להשתמש ב 3 עזרות. 50:50- לחתוך את היעד למדרגה הבאה ב 50%. חבר טלפוני- תוצאות קולגה שיבחר, יעזור לו להשיג את יעד האישי. עזרת הקהל: היעד האישי יומר לאתגר צוותי. המשחק הזה מתאים במיוחד כאתגר לחברי צוות, שמתקשים לעמוד ביעדים הרגילים המונהגים במוקד.

9. Trick or Treat (תעלול או ממתק)
תחרות שיוצרת באזזזז לאור האי וודאות שעופפת אותה. ברגע שאיש המכירות מגיע ליעד שהגדרנו, הוא מכניס את יד לתוך תיבה גדולה. ושם יהיו פתקים עם פרסים טובים או "פרסים" קצת פחות נעימים. (יש לך רעיונות מעניינים?).

10. חגיגת הצלחות (פעמון/רמקול)
אומנם זוהי אינה תחרות, אך זו פעילות שמועדדת לעמוד ביעדים. ברגע שאיש מכירות מגיע ליעד מסוים, שנקבע, הוא מודיע על כך בקול תרועה רמה באמצעות פעמון או רמקול שמוצב במוקד. וכולם מריעים לו במחיאות כפיים על ההישג. (כולל מנהלים שעוזבים את השולחן ובאים לקחת חלק באירוע).

11. בונוס: חדר בריחה
בתחרות הזו צריך לאתר קוד או מספר טלפון, שבאמצעותו מקבלים את הפרס הגדול. מי שמגיע ליעד מקבל חידה (אפשר לשלב שאלות מקצועיות-כך גם המשחק יכול להוות כלי ללמידה), שבסופן מקבלים קוד שיפתח תיבה או מספר טלפון שבעליו יעניק להם פרס. ככל שיגיעו ליותר יעדים, כה יקבלו מכם יותר רמזים ויצליחו להגיע לפרס. הכי כיף לעשות את התחרות הזו בין הצוותים. כך אתם גם יוצרים גיבוש צוותי ושיתוף פעולה בין חברי הצוות.

תחרותיות ואתגרים לאנשי מכירות יוצרות אנרגיה ומוטיבציה בקרב אנשי המכירות. בין אם בחרתם לקיים תחרות או לעודד הישגיות, תכירו בעובדה, כי לפעמים לא הבונוס קובע ומדרבן ולא הכסף בהכרח הוא הדבר הכי חשוב, אלא החוויה, ההערכה, המשמעות ותשומת הלב שאתם מקדישים להצלחות. בנוסף, טעות נפוצה היא שתחרויות חייבות להיות בתקציב גבוה וגם זה לא נכון. מגוון פרסים יכולים להיות בעלות נמוכה ובהשפעה גבוהה (בוס מכין קפה, מנהל צוות מגיש עוגה מעשה ידיו, השתתפות בישיבות, אחמ"ש ליום אחד ועוד ועוד).