מוטיבציה

המדריך לשמירה על מוטיבציה בכל תפקיד

מנהלים כבר לא יכולים להישאר אדישים להשקעה ביצירת משמעות בסביבת העבודה. חברות שנשארות מאחור, בתפיסה הישנה מגלים לאחרונה יותר מתמיד, פגיעה במדדים, שחיקה ועזיבה מהירה. איך יוצרים סביבת עבודה אטרקטיבית, נחשקת ששווה לעבוד בה.

המוטיבציה בצוות שלי לא יציבה. הם לא מחויבים לא איכפת להם מהחברה והם חשובים רק על עצמם. מה עושים?
מנהלי מוקדים ומנהלי צוות- אתם צודקים! ולכן כתבתי לכם מדריך קצר לשמירה על מוטיבציה לאורך זמן.
קודם כל חשוב שתבינו, שיש לכם השפעה מאוד גבוהה על המוטיבציה של אנשי הצוות שלכם. הן מבחינת דוגמה אישית והן מבחינת הפעולות שלכם.
אם אתם מכירים את המחיר והתוצאות של חוסר מחויבות ושחיקה מהירה, אתם מבינים שחייבת להיות תוכנית פעולה, כמו בכל אסטרטגיה של החברה.

למה זה קורה?

המטרות והפוקוס פשוט השתנו ולכן גם הגישה. בעבר המטרה הייתה ביטחון, ביטחון תעסוקתי. אנשים חיפשו "באר לשתות ממנה" מעסיקים חיפשו אנשים לעבודה לשנים ארוכות כדי לייצר מערך יציב לאורך שנים. המודל: המוכר הוא הטוב.
והיום?
התמונה השתנתה הפוקוס הוא על עניין ומשמעות של העבודה ושל סביבת העבודה. במילים אחרות אטרקטיביות. מתייחסים למקום העבודה כמוצר שלנו והאנשים שלנו כלקוחות. כדי להבין את התפיסה של היום, תבינו כמה מחשבה, משאבים ועשייה משקיעים בשימור לקוח?

אז מה לעשות?

מה אני עושה כאן
חברו את האנשים שלכם לחברה על מנת לייצר מחויבות ולויאליות. צרו בריף לקמפיין "למה הכי כדאי לעבוד אצלנו" למה האנשים שלנו ממליצים לעבוד איתנו? למה החברה שלנו נחשקת? בדיוק כמו שיצרתם ללקוחות שלכם, ככה גם לאנשים שלכם. בשפה המקצועית זהו הבסיס לתהליך מיתוג מעסיק. ספרו להם מהן מטרות הארגון והיעדים לטווח הקצר והארוך. מהו החזון והערכים של החברה שלכם. ברמה הפרסונלית וודאו, כי כל אחד מהאנשים יודע מה מהות התפקיד שלו. הגדרה ברורה של מאפייני תפקיד ותחומי אחריות יסייעו לעבודה אפקטיבית ויעילה, וכמובן מה הציפיות ומדדי ההצלחה בתפקיד.
שתפו
שיטת הניהול הריכוזית כבר לא עובדת. אנשים לא מקבלים פקודות ומבצעים (לפחות לא לטווח ארוך). שתפו את האנשים שלכם בהחלטות, דילמות ואתגרים. הגדירו משימות למציאת פתרונות ולמניעת בעיות עתידיות. שקיפות היא ערך חשוב היום, בעסקים לא אוהבים הפתעות. עדכנו את האנשים שלכם בתוכניות כדי שיוכלו להיות מוכנים לכל תרחיש בתחושת ביטחון.
והקשיבו
אנשים רוצים להיות מעורבים, בעלי משמעות בחברה ולהביע את דעתם. זה מעלה תחושת הערך והמשמעות של האדם בארגון. ישיבת צוות חודשית וישיבות מנהלים שבועיות מאפשרים שיח, סיעור מוחות, העלאת רעיונות לשיפור, להתפתחות וגיבוש עבודת צוות ושיתופי פעולה. עודדו את האנשים ליזום ולקבל על עצמם אחריות, כי אתם מאמינים בהם וביכולות שלהם לתרום להצלחת החברה. צרו סביבת שיח פתוח ללא חשש של הבעת דעה ומשוב.
איזון בין עבודה לבית
חברות רבות והאנשים הבינו בעקבות משבר הקורונה, כי ניתן ורצוי לשלב ולאזן את השעות המוקצבות לבית ומשפחה. יש עדיין חברות, שמאפשרים עבודה היברדית. במדינות מסוימות באירופה מציבים גבולות, מכבדים את זמנו הפנוי ומגבילים את השעות בהן מותר לשלוח הודעות או להתקשר בנוגע לעבודה ולדרוש ביצוע משימות מעבר שלעות העבודה. אצלנו זה עדיין לא ממש הוטמע, עדיין ברוב החברות מעריכים אנשים, שעובדים 24/7. ואף על פי זה,  אני מכירה חברות שכבר חושבות בכיוון. מגדירים באופן ברור מה דורש ומחייב "הפרעה" מעבר לשעות העבודה ומה יכול לחכות ליום העבודה הבא.
חגיגת הצלחות
כששאלתי לקוח שלי (סא"ל במילואים) מה עובי ספר חוקי המשמעת, הוא אמר לי עבה מאוד. לעומת זאת, כששאלתי אותו מה עובי חוקי הצל"שים הוא חייך במבוכה. כמנהלים אתם מובילים את צוותים שלכם. כשאתם לא מרוצים את מביעים כעס ובמקומות מסוימים קיים גם עונש. לצד זה פתחו שיטה לתגמולי הצלחות (לא בהכרח כספי). ציון הפומבי בישיבת צוות, ב open space או מכתב הערכה ממנהל בכיר. לפחות פעמיים בשנה לקיים טקס מצטיינים ברמות היררכיה שונות כמו צוות/אגף/חטיבה/חברה… מעבר לכך, חשוב להכיר ולציין גם הצלחות ביניים, הצלחות המעידות על התקדמות ושיפור בדרך להשגת המטרות והיעדים. לצורך כך, אני מזכירה לכם את הסעיף הראשון, אשר מציין את החשיבות של תיאום ציפיות ומדדי הצלחה.
תוכנית פעילות רווחה
מעבר לעבודה מחפשים גם הנאה והוקרה בעבודה. תקצוב תוכנית רווחה שנתית שכולל פעילויות גיבוש, העשרה, תחרויות, ציון חגים ומועדים. בדומה לחוויית לקוח (CX), הפוקוס כאן הוא על חווית העובד (EX). מומלץ למנות אדם שהאחראי על גיבוש התוכנית והוצאתה לפועל. חשוב שיהיו תאריכים מוגדרים, כי רק כך אפשר ליישם תוכניות אלו. בעידן הזה ישנה משמעות עמוקה לשאלה, מה מקבלים מעבר לשכר. מקום העבודה תופס חלק משמעותי בחיינו, ולכן פעילויות חווייתיות קריטיות בגיבוש ההחלטה של האם כדאי לי לעבוד כאן, עבור האנשים הקיימים ומועמדים פוטנציאליים. מעבר לכך, היכרות אישית וגיבוש בין הממשקים השונים בחברה מגדילים משמעותית את הרצון לעבודת צוות אפקטיבית ושיתוף פעולה.

אם היית רוצה לבנות איתי את שיחת מכירה האפקטיבית, אני כאן לרשותך

אני מציעה תהליך ליווי קצר, שבסופו המכירות שלך יגדלו ב 5%-30% הידע, הניסיון ושיטה שלי הוכחו כבר עם מאות אנשי מכירות מהארץ ומהעולם אני יודעת להתאים לך את השיטה המתאימה במיוחד בשבילך ולתחום שלך. ההתמחות שלי היא התמודדות עם הפחד וחיזוק הביטחון עצמי במכירות, פיתוח שיחות מכירה מותאמות אישית ובניית מוטיבציה למכירות

הצטרפו לניוזליטר
מלאו את פרטיכם ונדבר על הכל השיחה אחת

מאמרים נוספים

למנהלים בלבד: ניהול שגרה בתקופת משבר

שירה (שם בדוי) מסתובבת כבר למעלה משבוע בין המוקדים שתחת אחריותה, אחרי שבעצמה לא הייתה מפוקסת בשבוע הראשון למלחמה. בשיחה שהייתה לנו בשבוע שעבר, היא אמרה לי
קרא עוד >

נאמנות לקוחות: 85% מוכנים לשלם יותר

"זאת לא נאמנות" ככה מסכמת הנציגה מחברת הטלוויזיה המסורתית את התסכול שלה מהלקוחות, שמבקשים להתנתק, בקמפיין של free tv
קרא עוד >

10 רעיונות מגניבים לתחרויות במוקדים

ישנן סיבות רבות, מדוע כדאי והכרחי לנהל תחרויות לאנשי מכירות. מעבר לסיבות שכולכם מכירים כמו הנעת עובדים,
קרא עוד >

פרסונליזציה במכירות: איך עושים את זה נכון

71% מהלקוחות מצפים מחברות לאינטראקציות מתואמות אישית, בתחום המכירות, פרסונליזציה היא כלי רב עוצמה שיכול לעזור לעסקים ליצור קשרים עמוקים יותר עם הלקוחות שלהם.
קרא עוד >

5 סוגי ההתנגדויות בשירות ומכירה

טיפול בהתנגדויות זה הנושא הכי מבוקש באתגרים אצל כל עסק מקטן ועד עצום. הנושא הזה גם מתעצם ככל שרמת התחרות גוברת, ככל שההבדלים בין המוצרים והשירותים מטשטשים עד בלתי ניראים. התנגדויות על מחי...
קרא עוד >

הנוסחה להתמודדות עם כל התנגדות

המוטיבציה בצוות שלי לא יציבה. הם לא מחויבים לא איכפת להם מהחברה והם חשובים רק על עצמם. מה עושים? מנהלי מוקדים ומנהלי צוות- אתם...
קרא עוד >

למנהלים בלבד: ניהול שגרה בתקופת משבר

שירה (שם בדוי) מסתובבת כבר למעלה משבוע בין המוקדים שתחת אחריותה, אחרי שבעצמה לא הייתה מפוקסת בשבוע הראשון למלחמה. בשיחה שהייתה לנו בשבוע שעבר, היא אמרה לי
קרא עוד >

נאמנות לקוחות: 85% מוכנים לשלם יותר

"זאת לא נאמנות" ככה מסכמת הנציגה מחברת הטלוויזיה המסורתית את התסכול שלה מהלקוחות, שמבקשים להתנתק, בקמפיין של free tv
קרא עוד >

10 רעיונות מגניבים לתחרויות במוקדים

ישנן סיבות רבות, מדוע כדאי והכרחי לנהל תחרויות לאנשי מכירות. מעבר לסיבות שכולכם מכירים כמו הנעת עובדים,
קרא עוד >

פרסונליזציה במכירות: איך עושים את זה נכון

71% מהלקוחות מצפים מחברות לאינטראקציות מתואמות אישית, בתחום המכירות, פרסונליזציה היא כלי רב עוצמה שיכול לעזור לעסקים ליצור קשרים עמוקים יותר עם הלקוחות שלהם.
קרא עוד >

5 סוגי ההתנגדויות בשירות ומכירה

טיפול בהתנגדויות זה הנושא הכי מבוקש באתגרים אצל כל עסק מקטן ועד עצום. הנושא הזה גם מתעצם ככל שרמת התחרות גוברת, ככל שההבדלים בין המוצרים והשירותים מטשטשים עד בלתי ניראים. התנגדויות על מחי...
קרא עוד >

הנוסחה להתמודדות עם כל התנגדות

המוטיבציה בצוות שלי לא יציבה. הם לא מחויבים לא איכפת להם מהחברה והם חשובים רק על עצמם. מה עושים? מנהלי מוקדים ומנהלי צוות- אתם...
קרא עוד >