מכירות בתפיסה גלובלית למוכרים בינלאומיים
מה הקשר בין תרבות למכירות גלובליות?
מהי אינטליגנציה תרבותית (CQ)?
למה מכירת בינלאומיות הן משהו אחר?
אי הבנה והכרות עם התרבות שאליה פונים למכירה יכולה להסתיים בתאונה של ממש. לכן במערך המכירות הגלובלי צריכים להיות בתודעה פתוחה כדי לקלוט את הסגנון וצורת המחשבה של קהל היעד שלכם. אנשי מכירות בינלאומיים טובים יודעים לגשר על פערים תרבותיים ולא ליפול למקומות שצריך להימנע מהם. הסדנה מותאמת לקהל ישראלי שמעוניין לפנות לשוק העולמי ולחברות גלובליות שרוצות לחדור לשוק הישראלי. הסדנאות מועברות באנגלית או בעברית לבחירתכם.
תכל'ס, מה מוכרים בינלאומיים לוקחים מהסדנה?
- הבנה עמוקה של אינטליגנציה תרבותית (CQ)
- כלים ללמידת קהל יעד זר
- חידוד פערי שפת גוף ואינטונציה
- התאמה לוקאלית ותרבותית של מסרים
- טעויות גלובליות נפוצות ואיך להימנע מהם
- יצירת תיאום ציפיות בהתאמה לקהל
לאנשי מכירות בצוות גלובאלי, וותיקים, שעברו כבר המון
אפרת הצליחה לייצר בשלוש שעות , קסם כזה
שעוד לא ניתקלתי בו. עם אנרגיות מהממות ואהבה אמיתית למכירות בנתה לנו הרצאה מדוייקת ומותאמת בשני חלקים.
הרצאה מותאמת לאנשי מכירות בצוות גלובאלי, כאלה שהם מאוד וותיקים ועברו כבר המון הרצאות וסדנאות מכירות.
התגובות היו מעולות, הצוות למד והתחדש בטיפים למכירות B2B, וכבר מיישם.
לירז אלישר
מנהלת הדרכה ופיתוח ארגוני
דנציגר-משק פרחים דן
החוויה מאפשרת למשתתפים לזכור את החומר וליישם
מיד בתחילת השיחה הראשונה הבנתי שאפרת היא אחרת, היא באה מהשטח ויש לה המון ידע לחלוק בעזרת הקשבה. בשיחה הזו אפרת שאלה את השאלות הנכונות שבעזרתן הצלחנו לגעת בנקודה בה אנשינו זקוקים לעידוד וחיזוק.
העובדים הוותיקים שהשתתפו בסדנאות שיבחו את אפרת על מקצועיות, חדשות ואישיות כובשת.
השילוב בין המקצועיות של אפרת לאישיותה התוססת מעצימים את החוויה שמאפשרת למשתתפים לזכור את החומר הנלמד וליישם.
אדוה ישעיהו
הדרכה ומשאבי אנוש
קבוצת ידיעות אחרונות
למכור מבלי שהם יחושו שמישהו "דוחף" להם
שמחנו שנפלה בחלקנו הזכות לרכוש ממך מיומנויות בשירות לקוחות – בקו הראשון
עם נוסעי אלעל ובד בבד לימדת אותנו כייצד ניתן למכור לנוסעים מושבים מועדפים מבלי שהם יחושו שמישהו "דוחף" להם מוצר שהם חושבים שהן לא צריכים וכיצד ניתן למכור ולהגדיל הכנסות רבות לחברה – מבלי שהנוסע ירגיש שאנחנו לא מחוייבים לו או שנפגם השירות בשל היבט המכירה.
חוש ההומור והאישיות "המתובלת" שלך – הוסיפו רבות לסדנה , סחפו את המשתתפים בה ובאמת יצרו את השינוי שייחלנו בדיילים שלנו – שיהיו עם כלים במכירה ובשירות ויגדילו הכנסות לחברה בקלות וביעילות .
רוית כהן איבי
מנהלת הדרכה
תחנת ישראל אל על
זה הזמן לבנות תהליך מכירה אפקטיבי, אני כאן לרשותך
עכשיו דמיינו את האנשים שלכם כקברניטים. בדרך ייחודית, בשיטה המבוססת על תוכניות ההכשרה לצוותי אוויר, מפתחים יכולות שליטה ומסוגלות לנווט תהליכים, במטרה לייצר תפישת מצוינות מקצועית וניהולית להגעה ליעדים, במסלול המהיר והאפקטיבי ביותר.
מושגי התעופה, היוקרה וגאוות היחידה עוברים התאמה לעולם המכירות, השירות והניהול. הכלים והטכניקות מבצעים הסבה לסביבת הפעילות באופן תודעתי, מילולי וויזואלי.
